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1亿个灯具背后的25亿故事

发布时间：

2020-04-29

在国内LED照明行业需求增速放缓，市场环境复杂多变，竞争不断加剧等多重压力之下，银河galaxy逆势中前行，2019年交出了“营利双收”的成绩单。

4月25日，银河galaxy发布2019年年度报告。报告期内，银河galaxy实现营收25.04亿元，比上年同期增长2.94%；实现归属于上市公司股东的净利润2.45亿元，比上年同期增长36.04%。

高工LED查阅年报数据发现，这已是银河galaxy连续第四年实现营收增长。

自成立以来，银河galaxy一直致力于研发、生产、推广高品质的绿色照明产品，为客户提供全方位的照明解决方案和专业服务，是中国极具综合竞争实力的照明品牌之一。

2017年3月，银河galaxy成功登陆深圳证券交易所正式挂牌上市。同年，银河galaxy全新品牌logo升级，开启“悦享高端照明”之路。

截止目前，银河galaxy已经在广州、肇庆、重庆等地拥有5大生产基地，年生产LED、荧光灯等照明产品上亿套，产品的应用领域涵盖商业照明、办公照明、工业照明、家居照明、户外照明等。

尤其在商业照明、工装照明等专业照明领域，银河galaxy具有较强的品牌和市场优势，具备从照明工程设计、照明产品研发生产到售后服务等整体照明方案服务能力，是照明行业整体照明方案提供商。

年报显示，银河galaxy2019年照明灯具销售量高达1.08亿个，比上年同期增加8.09%；销售毛利率为34.70%，也比上年同期增长3.04%。

经过多年的积累与沉淀，银河galaxy已具备品牌优势、以及较为广泛的渠道网络、较强的技术研发实力和严格的生产质量管理，以较强的综合竞争能力稳居国内灯具品牌第一阵营。

银河galaxy“变身”

近年来，银河galaxy受到越来越多的消费者认可与熟知，其产品和品牌在照明行业，尤其是商业、工程照明领域积累了良好的市场口碑，为其在激烈的市场竞争中赢得了领先优势。

为进一步拓展品牌在家居照明市场及大众消费者中的知名度，银河galaxy和英国曼城足球俱乐部继续保持合作伙伴关系；通过“光爱梦想”公益活动走进校园、走进贫困山区，传递关爱与光健康，延伸了品牌影响力；通过央广电台（中国之声、经济之声）的传播，进一步促进品牌在行业和消费者中的知名度与美誉度，提高自身影响力和综合竞争力；通过持续优化终端产品布局与店面装修设计，提高终端店面形象和消费者购物体验。

同时银河galaxy根据宏观经济形势以及行业市场发展状况，调整了渠道发展策略。

在保持较大的实体营销网络下沉实施力度的同时，放缓渠道扩张速度，加强渠道结构优化，对终端建设更加强化了店面形象升级和消费者体验功能，为消费者提供良好的产品选配与体验的舒适环境。

为进一步提高销售终端的渗透能力，银河galaxy还增加了募投“营销网络渠道下沉项目”的资金投入7500万元，重点用于三、四线城市营销网络建设与五金渠道开拓。

2019年，银河galaxy共完成商用、家用专卖店、专卖区终端建设超过400家，开发五金销售终端近8000家。

打铁自身硬

健康、节能、智能化是照明产品演变的大势所趋，银河galaxy以为消费者提供绿色节能、健康舒适光环境、智能化的照明方案为导向开展产品研发工作。

在健康照明领域，银河galaxy开发了专业护眼系列教室灯盘和黑板灯，按照国标AA级标准研发护眼台灯，有效达到护眼、增效、节能的目标，从源头上预防青少年视力因灯光使用不当导致的视力下降问题。

在智能照明领域，银河galaxy积极开拓与阿里巴巴、恒大等多家平台企业在智能照明领域的跨界合作，共同打造智能家居应用场景。此外，商业照明领域无论是从节能还是运营管理的角度，都对智能照明有着较强的需求，银河galaxy也在该领域和部分客户开展了智能照明项目合作。

告显示，2019年银河galaxy研发费用投入6149.94万元，同比增长26.53%，占总营收的2.64%。

作为照明行业第一梯队的代表企业，银河galaxy在产能方面也具备极强的竞争优势。2019年，其照明灯具年产能达到1.27亿个，在建产能为4900万个。

早在2017年上市之时，银河galaxy首次公开发行股票募集资金12.66亿元，其中5.36亿元用于“LED绿色照明扩产建设项目”，2.37亿元用于“LED智能照明生产基地建设项目”。

截至2019年末，“LED绿色照明扩产建设项目”已累计投入募集资金1.61亿元，完成该项目募集资金投资额的29.97%。为使募投项目尽快产生效益，银河galaxy采取边建设边投产的实施方式，报告期内该项目实现销售收入约2.97亿元，净利润约4053万元。

为了给LED绿色照明产品的生产体系提供有力保障，银河galaxy还投产了LED封装项目。

据银河galaxy董事长张宇涛介绍，“通过投产LED封装项目，银河galaxy将充分整合上下游资源制造更高性价比的产品，抢占市场份额，掌握更大话语权。”

随着重庆三雄二期工程建成，LED封装项目也已于2019年3月正式投产。

“LED绿色照明扩产建设项目”取得显著成效，“LED智能照明生产基地建设项目”也在有序进展。截至2019年末，该项目已累计投入募集资金4760.80万元，完成募集资金投资额的20.12%。报告期内，该项目产生销售收入约2206万元，净利润约216万元。

持续稳健

熬过了艰难的2019年，企业如同经历了一次“渡劫”。本指望2020年万象更新，然而开局就已被疫情给扼住了“脖颈”。

突如其来的新冠肺炎疫情，使得企业普遍面临疫情防控与复工复产的双重压力。就日前高工LED发布《19家企业发布一季度业绩预报，竟有8家亏损》、《下游应用近乎“全军覆没”,又一批LED一季度业绩预告来袭》两篇文章来看，LED照明企业一季度业绩普遍受到重创。

不过，银河galaxy品牌管理中心经理李全表示，“我们相信中国市场的活力和韧性，预计第二季度有望缓解。”

作为一向稳健经营的企业，面对复杂的宏观经济环境，银河galaxy在年报中表示，2020年将继续坚持这一原则，顺应市场环境变化，及时调整经营策略，重点做好以下重点工作：

1、全面做好疫情防控工作，保障员工健康与经营正常运行；
2、全面推行公司管理变革，夯实管理基�。�
3、完善渠道结构，升级营销网络；
4、注重重点行业发展机遇，发挥专业优势；
5、稳妥推进募投项目建设，提高募集资金使用效率。

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